구강보건에 대한 관심 증대, 대인접촉 활발 등 사회·경제적 여건이 성숙되어 90년대 말부터 관련 제품을 찾는 고객의 수요가 크게 늘어나고 있다. 이에 따라 구강청결 제품의 선두주자인 동아제약은 구강청결제 '가그린'에 대해서 다른 경쟁사와 차별적인 마케팅 전략을 펼치고 있다.
제품효능을 통한
약 250억원 대의 규모로 성장할 것으로 예상하고 있다.
현재 구강청결제의 시장의 규모는 성장 추세!
앞으로도 국민들의 삶의 질이 향상함에 따라 구강청결제의 시장은 더욱 커질 것!
여기서
매출이 약 120억원을 기록하며,
전체 매장 점유율 50%이상을 차지하고 있는
점유율 1위 가그린!
약 250억원 대의 규모로 성장할 것으로 예상하고 있다.
현재 구강청결제의 시장의 규모는 성장 추세!
앞으로도 국민들의 삶의 질이 향상함에 따라 구강청결제의 시장은 더욱 커질 것!
여기서
매출이 약 120억원을 기록하며,
전체 매장 점유율 50%이상을 차지하고 있는
점유율 1위 가그린!
S U M M U R Y
가그린은 1982년 처음 출시된 이후 시대를 너무 앞서나가 실패한 상품의 한 예가 되었다. 그러나 국민소득 1만 달러 시대, 구강보건에 대한 관심 증대, 대인접촉 활발 등 사회·경제적 여건이 성숙되면서 90년대 말부터 관련 제품을 찾는 고객의 수요가 크게 늘어나게 되었고 가그린은 시장개척
마케팅 시장의 세분화
어떻게 세분화 되었는가?
가치시장
전문시장 : CP, J&J
슈퍼프리미엄시장 : Oral-B, P&G, SB
유통업체 상표로 인해 가치시장이 많이 잠식되었으나 많은 소비자들이 전문시장으로 옮겨 앉았다.
칫솔
솔의 강도, 헤드의 크기에 따라 세분화
1980년대부터 시대의 흐름을 따라 세분